Володимир Герасічев

Як правильно ставити цілі і досягати їх, в чому цінність обіцянок, так чи так страшна лінь, а також чи є користь від тренінгів, в інтерв'ю DailyMoneyExpert розповів засновник і бізнес-тренер компанії Business Relations Володимир Герасічев, один з найбільш титулованих тренерів Росії.

Тренінги: користь і потенційну шкоду

З яким запитом люди приходять на мотиваційний тренінг?

Ми як-раз проводили опитування, щоб це дізнатися. Виявилося, приходять розібратися в собі і щось поліпшити, усвідомити свої звички, своє ставлення до певних речей. Часто приходять з одним запитом, а потім розбираються і працюють з чимось іншим, усвідомлюючи, що ця мета теж важлива.

А з яким запитом до вас приходять компанії?

Головний - корпоративна культура. У кожній компанії вона є. Питання в тому, наскільки вона ефективна при наявних завданнях. Буває, в корпоративної брошурі написано одне, а співробітники живуть з якихось своїм принципам, які не призводять до результату. Люди чекають, що хтось інший змінить ці принципи. Керівництво чекає таких дій від підлеглих, підлеглі - від керівництва, і в підсумку нічого не змінюється.

На ринку тренінгових послуг багато шарлатанів, які не мають соответствущего підготовки для проведення тренінгу. Кількість коучів і тренерів зашкалює. Часто - це просте викачування грошей з клієнтів. Як не попастися в руки непрофесіоналів?

Часто самозванці пропонують пройти кілька ступенів тренінгу. Наприклад, основний, базовий, просунутий і т. Д. Кожен з них коштує дорожче попереднього. На таких тренінгах проходить емоційна прокачування через певні вправи. Раніше це називалося розтяжкою. Після такого тренінгу ваш друг, який відвідав цей захід, прибіжить до вас з витріщеними очима і почне активну агітацію.

Слово «залучення» - теж індикатор. Якщо почуєте його - біжіть.

Просто зайдіть в інтернет і почитайте інформацію про тренінг та тренера, який може вам не підійти - не стільки по компетентності, скільки по стилю подачі. Деякі фахівці в інтернет нічого не викладають, що досить підозріло і створює відчуття підпільної діяльності.

Сходіть на безкоштовну демо-версію тренінгу, яка пропонується до його початку і проводиться безкоштовно.

Слово «залучення» - теж індикатор. Якщо почуєте його - біжіть.

Шлях особистісних змін

На тренінгах ви допомагаєте людям змінюватися. З чого почати?

Днями, під час роботи над спецпроектом РБК, ми розмовляли з одним підприємцем - у його компанії кілька засновників. Замість того, щоб розповідати йому, як треба працювати, ми оцінювали поточний стан його бізнесу.

Чесно відповідайте, як ваші справи, наскільки вас це влаштовує, чи є драйв. Наскільки ви зараз ефективні, наскільки цілі, які ви ставите, досягаються. Подібну оцінку можна проводити і щодо себе, як фахівця.

Оцініть задоволеність заробітком, чи є у вас вільний час, чи читаєте ви книги. Оцініть, все, що для вас здається важливим. Наступний етап - зрозумійте, як розставлені ваші пріоритети, що для вас по-справжньому важливо.

Як це розуміти?

Подивіться, що ви робите зараз. Всі знають: щоб схуднути, треба менше їсти і більше рухатися. Якщо ви зараз не худнете, значить для вас важливіше комфорт, їжа, пляшка пива перед телевізором, наприклад. Якщо ви зараз не читаєте і не тренуєте свій мозок, що не створюєте життєвий тонус і настрій, що дозволяє бути ефективним, значить для вас важливіше щось інше. Розстановка пріоритетів допомагає робити усвідомлений вибір - робити щось або не робити.

Якщо ви зараз не худнете, значить для вас важливіше комфорт, їжа, пляшка пива перед телевізором, наприклад.

Багато звички шкідливі для здоров'я. Те ж обжерливість. З ними ж треба щось робити?

Не згоден, що треба. Слово «треба» - якийсь внутрішній або зовнішній заклик до дії. Величезна кількість людей курить по кілька разів на день, і вони знають, що рано чи пізно доведеться розплачуватися. Але задоволення, яке отримує тут і зараз, перекриває ціну, яку доведеться заплатити потім. Чому ми робимо те, що ми робимо - окрема тема для розмови: коли хтось розумний говорить нам, що робити, ми, скоріше, вчинимо, як нам заманеться. Якщо людина курить, значить, всередині себе він вибирає курити, і для нього це важливо.

Але зміна звичок вимагає зусиль ...

Часто зміни пов'язані з якимись великими непосильними титанічними зусиллями, які треба робити - це не так. Я не прихильник змін через перелом себе, прояви жахливої ​​сили волі. Якщо ви розірве і зробите, задоволення не отримаєте і швидко повернетеся до звичайного стану. Почніть з малого, йдіть до змін поступово.

Якщо хочете впорядкувати режим і лягати не аби коли, на початку введіть правило вкладатися спати до 24.00, коли звикнете, встановіть інший поріг, наприклад, 23.00. Замість того, щоб подивитися футбольний матч, що нічого не змінить (рахунок можна і з ранку дізнатися), почніть читати, більше рухатися. Робіть кроки, котрі доставляють більшого емоційного задоволення. Міняйте поступово рутинні прихильності. Так ви досягнете набагато більших результатів, ніж при прояві героїзму, коли ви відразу прагнете пробігти марафон. По крайней мере, це не той шлях, який ми рекомендуємо.

Багатьом на це шляху заважає лінь або нове модне слово - прокрастинація.

Хто сказав, що з лінню потрібно боротися? Ще придумали прокрастинація. Час від часу ми все лінуємося. Я, наприклад, це справа люблю. Як можна боротися з лінню? Ти або робиш, або ні. Багато що залежить від стану в якому ви перебуваєте. Якщо ви живете у внутрішньому розмові, що ви з кимось боретеся або, що ще гірше, з самим собою, значить за цим ви ховаєте своє небажання щось робити. Інша справа, коли лінь вам заважає. Ви віддаєте їй свою силу, а не берете відповідальність за себе. Ще раз повторюся - якщо вам не комфортно щось робити великими кроками, робіть маленькі.

Якщо ви живете у внутрішньому розмові, що ви з кимось боретеся або, що ще гірше, з самим собою, значить за цим ви ховаєте своє небажання щось робити.

Цілі і засоби

Часто, на тренінгах, ви просите його учасників щось пообіцяти одне одному. У чому сила?

У нас був проект на телеканалі «Дощ» - «Тримати слово», в рамках якого люди давали один одному обіцянки, і це працювало. Одна справа говорити в собі, інше - задекларувати вголос. Це позбавляє від прокрастинації. Це крок на зустріч до ефективності. Собі обіцяти марно. З самим собою легко домовитися, та й інші люди можуть не дізнатися про ваші провалилися наміри. Краще обіцяти не собі, а іншим. Людині, який для вас доріг і перед ким вам може бути соромно.

Можна використовувати соціальні мережі. Ставити і отримувати в них лайки - не раціональне їх застосування. Краще давайте в них обіцянки.

Що люди обіцяють під час ваших тренінгів?

Абсолютно різні речі. Хтось обіцяє запустити бізнес, пробігти марафон, налагодити відносини з мамою, татом. Нещодавно на тренінг прийшов чоловік, який, подивившись передачу «Тримати слово», повернувся до дружини і пообіцяв поговорити з братом, з яким не спілкувався кілька років і не пам'ятав, чому на нього образився. А хтось обіцяє сходити до зубного або викинути старі шини - не обов'язково обіцяти щось масштабне.

Як правильно ставити цілі, крім обіцянок?

Найголовніше в цьому питанні - взагалі ставити цілі. Багато цього не роблять.

Не намагайтеся знайти одну основну, глобальну і правильну мету. Згодом ви все одно будете її переглядати. Особисто я не знаю людей, які поставили одну мету і гребущіх або йдуть до неї все життя. Ідіт маленькими кроками, але йдіть. Чекати осяяння - особливо, якщо тобі ще 18-20 років. Не чекайте миттєвого результату, хоча і молодь хоче саме цього. Зараз зайшли в інтернет і швидко купили необхідну річ. Захотіли поспілкуватися з кимось, натиснули кілька кнопок і скоммуніціровалі миттєво. Якщо людина миттєво чогось не отримує, то він напружується і пручається. Якщо ви вмить не досягли якоїсь мети, то це не означає, що ви не можете до неї прийти за довший період.

Особисто я не знаю людей, які поставили одну мету і гребущіх або йдуть до неї все життя.

На який період краще ставити цілі?

Для компаній - на рік і на три. Розбивайте мети на більш дрібні: квартальні або по місяцях. Рік - це не так багато. Якщо ви ще нічого не почали робити, значить навряд чи ви прийдете до наміченого.

Якщо ми говоримо про особистих цілях, то ставте цілі на місяць і на рік. Проговаривайте ці цілі комусь.

Якщо є можливість скооперуватися з людиною з такою ж метою, кооперуйтеся. Часто люди не роблять щось заради себе. Коли у вас є вибір бігти або не бігти заради себе, ви, швидше за, чи не побіжите, оскільки ніякої шкоди нікому не буде, а може, і ніхто не дізнається. Коли ви кооперіруетесь, то відчуваєте відповідальність один за одного.

Як мотивувати співробітників компанії для досягнення результату?

Раніше людей мотивували грошима. Зараз такої можливості немає. Безумовно, безкоштовно ніхто працювати не буде. Нещодавно дізнався про одне дослідження за участю дітей, але, думаю, з дорослими був би той же результат. Їм давали завдання. Коли хлопці виконували їх правильно, їм давали цукерки, коли неправильно - забирали, таким чином впливаючи на їх мотивацію. Для більшості дітей це спрацювало. Але частина хлопців на ці цукерки не реагували - історія з цукерками їх дратувала, дратувала або відволікала, оскільки їм подобалося просто вирішувати приклади.

З дорослими те ж саме. Якщо гроші - основна мотивація, то у вас не все добре в колективі. Основний тренд - крім «цукерок» - давати мета, радість, ідею, заради якої, люди біжать на роботу і роблять свою справу із задоволенням. Потрібно створювати атмосферу. Іншого способу підвищення ефективності я не знаю.

Міняйте своє ставлення до речей, створюйте новий настрій, робіть обіцянку, усвідомлюйте звички, працюйте з ними.

Давайте підсумуємо: які будуть ваші напуття для тих, хто має намір ставити цілі і досягати їх?

Міняйте своє ставлення до речей, створюйте новий настрій, робіть обіцянку, усвідомлюйте звички, працюйте з ними. Замість інтенсивності практикуйте регулярність - ви ж чистите зуби щодня. Якби ви робили це раз на тиждень, але по годині, навряд чи б вашої порожнини рота пішла ця на користь, і так у всьому. Все, що ви робите на шляху до мети, повинно виконуватися на регулярній основі і стати звичкою - ось тоді життя буде змінюватися. Нерозумно чекати інших результатів, повторюючи старі помилки.

Кожна людина на поточний момент має те, що для нього важливо. Якщо ви чогось не маєте, значить, це для вас не важливо. Хтось каже: «Я поки не працюю там, де подобається, і не знайшов сміливість». Ось як це? Вам що, треба поїхати в ашрам на три місяці, щоб стати сміливіше? Ні! Як змінити ситуацію? Робити відповідні обіцянки і виконувати їх, але при цьому не треба ні з ким боротися. Ставте цілі, робіть обіцянки.